適用性原則: 　　適用性強(qiáng)就是所選用的促銷品一定要有實用價值，最好是易于適用的，不需要售后服務(wù)。 比如家紡產(chǎn)品、塑料制品、不銹鋼制品等等。這樣做是為了讓消費(fèi)者感覺到促銷品是個實在有用的東西，自己花了一份產(chǎn)品的錢買了兩份東西。貪是人的天性，特別是對女性而言，花一份錢買兩樣?xùn)|西會使消費(fèi)者增加購買欲，而且這些促銷品不會產(chǎn)生這樣那樣的問題，這個錢花得值。另外還有這個實用性還體現(xiàn)在顧客心理上，在這里詳細(xì)講解一下： 　　一般來說促銷品的作用可以分為兩種，一種是引誘顧客重復(fù)購買，另一種是迎合顧客貪小便宜的習(xí)性刺激其購買沖動。而目前一些企業(yè)在做買贈促銷時卻沒能好好把握顧客的心態(tài)去選擇贈品，不經(jīng)意間又犯了以下兩種錯誤。 　　⑴強(qiáng)調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費(fèi)者最強(qiáng)烈的需求心理。 　　贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如送一盒1塊5的飲料有效。促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心里選擇最能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找他們最想要的贈品。 　　⑵贈品只是意外收獲，而非誘導(dǎo)顧客重復(fù)購買的源動力。 　　舉個例子來說,可圈可點禮品網(wǎng)于2010年通過買瓜子送NBA球星小檔案的精致卡片的贈品促銷，使得某些孩子為了湊齊自己崇拜的明星不斷的重復(fù)購買，使得在年輕人市場中贏得相當(dāng)大的份額。而我們一些企業(yè)在做促銷時卻只想著讓更多的人提前購買本類產(chǎn)品而從未想過如何讓消費(fèi)者多次購買重復(fù)購買自己的產(chǎn)品。 　　關(guān)聯(lián)原則 　　關(guān)聯(lián)性原則就是所選擇的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或者必須有這個贈品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。 比如買空調(diào)送空調(diào)被、蓋毯、件套，買冰箱送保鮮盒、冰箱把手套，買彩電送靠墊、抱枕、電視蓋，買運(yùn)動產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是買瓜子送飲料等等。 企業(yè)這樣做的目的是讓消費(fèi)者看到贈品就馬上想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起該企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。 　　新穎性原則 　　新穎性原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強(qiáng)的價值感，使消費(fèi)者感覺到促銷品成本不能太高，要新穎而不高檔，否則會因“羊毛出在羊身上”使產(chǎn)品失去價格競爭力而被消費(fèi)者放棄。說起來很容易，但切實做起來很難，因為中國是個超級制造大國，什么東西好賣，一樣之間就會出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，即使幾天新穎，明天也就普及了，這就需要企業(yè)掌握新穎的時間性，不斷推陳出新。